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精细化服务吸引用户的阶段仍是巨大挑战

时间:2018-05-20 13:21 作者:admin 点击:

  事实上,对于类似分众电商平台,如何从简单流量变现走向靠特色化产品、精细化服务吸引用户的阶段仍是巨大挑战。在已有的先例中,以京东这样的体量,金融业务最终也是依靠白条在市场上占了一席之地。据此前流出的京东金融融资文件显示,消费金融业务在整个业务收入中占比仍在五成以上。
 
  而在消费金融市场竞争白热化的背景下,其他的电商平台是否还能依照这一模式走通?答案依旧模糊。
 
  在陈嘉宁看来,电商涉足金融业务的动力一方面来自传统金融服务难以满足生态体系金融需求的客观现实;一方面则来自场景搭建投入后流量变现的主观需要。
 
  “除了几大巨头,多数电商类平台自身能力均非常有限,如何利用好平台的优势,在商业模式和交易结构设计上有所突破,通过和金融机构合作把利润和优势最大化是关键。”
 
  据彭祥喜透露,在没有更好商业模式的前提下,服务好寺库体系内的客户是目前寺库金融的主要定位。
 
  不过,从支撑金融业务盈利所需要的规模前提看,寺库的流量增速是否能为其金融业务提供足够动力仍需要打个问号。根据年报显示,2017年寺库首次实现盈利,但目前股价仍徘徊在发行价13美元以下。市场环境则是,天猫、京东等巨头在奢侈品电商领域正在加大布局力度。
 
  显然,想要实现金融业务发展所需的规模化,则必须要寻求业务多元的基础上,探索走出寺库。
 
  公开信息显示,目前寺库金融已经开始与百盛、凯撒旅游等线下场景进行合作,推动库支票走向线下。不过值得注意的是,虽然“赊销+保理”的模式解决了寺库体系内消费金融业务运转问题,但一旦走向线下,则仍需要相关牌照支持。而据记者了解,目前寺库金融也正在推动相关牌照的申请。
 
  奢饰品电商的金融路线如何选择,此前未有太多参考样本,面向人群、客单价决定了其必须依托这一群体特征开发出独特的金融业务模式,“全面开花”并不是最明智的路线。而据记者了解,寺库拥有的大众富裕阶层和高净值用户客群的财富管理需求,是其有别于其他平台的最大价值,因此针对这一领域的财富管理已经列入其布局计划。